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为什么和约翰一起工作
客户门户 为什么和约翰一起工作

发布于 2017年6月4日约翰斯宾塞

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今天早上 (星期六 -- 你注意到我没有称之为工作) 我开车去办公室听一个关于如何增加销售额的播客。接受采访的人说,发展你的业务的最好方法是关注 “非理性热情” 的客户。对你销售的产品或服务类型狂热的人。好的例子是《星球大战》的粉丝会购买任何与《星球大战》有关的东西,或者是一个对他们的团队着迷的体育迷,有人喜欢高尔夫、编织、园艺、狗、猫…… 一个目标客户,他是如此非理性的热情,以至于他们成为你业务的狂热粉丝,因为你提供了他们 “必须提供的东西”有。"必威最新地址

我喜欢这个想法。如何识别你的关键目标市场是非常有意义的。如果你开始关注这个潜在的客户群,你也会极大地吸引那些不太有热情但仍然很感兴趣的人。当您向热衷于购买产品和服务的人提供产品和服务时,它也使销售变得更加容易。我看到许多企业浪费时间和金钱试图卖给那些不想要或买不起产品的人。这是我在提供销售培训时经常使用的一句话,“不要试图卖给破产的人。”必威最新地址

然而,我也看到了 “非理性激情” 理念的另一个应用。 “如果你想获得高水平的成功,这和你的事业/职业需要做的事情是完全一样的。很难在你不太感兴趣的事情上变得出色。如果你想成为最优秀的人之一,你必须全心投入…… 非理性的激情…… 并且心甘情愿地做不成功的人不愿意做的事情。这里有几个问题要问你。

你是否对…
  • 比你的竞争对手准备得更好?
  • 疯狂地关注客户?
  • 提供最高质量的产品和服务?必威最新地址
  • 提供世界级的客户服务?
  • 以 100% 的诚实和正直经营?
你的公司非理性地热衷于…
  • 只雇佣顶尖人才?
  • 建立高度敬业的员工的成功文化?
  • 对你的客户和员工公平慷慨?
  • 在整个组织中建立高水平的问责制?
  • 在贵公司内部培养大量公开、诚实和透明的沟通?
  • 专注于纪律严明的执行?
  • 要求卓越,拒绝容忍平庸?

这些只是几个问题; 我可以很容易地再加上 20 个。关键是,如果你对在某一领域取得成功没有非理性的热情,你永远不会在某一领域变得真正伟大。我知道这听起来很简单,但这是事实。不幸的是,我今天看到很多人认为他们不用付出很大的努力就能获得巨大的成功。这从未发生过,也永远不会发生。所有的成功都来自工作,通常是非常努力的工作,而卓越来自于对追求卓越的非理性热情。

你非理性地热衷于什么?

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